ANIMATEUR NATIONAL DES VENTES H/F

  • Référence
    NG-174/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Chef des ventes H/F

Localité Paris

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur majeur des produits de grande consommation, son Animateur National des Ventes GMS (H/F).

Rattaché directement au Directeur National des Ventes, l'Animateur National des Ventes (H/F) est en charge de l'exécution du plan commercial à travers la gestion et l'animation de l'équipe de vente interne (chefs de vente régionaux, chefs de secteur, promoteurs, …) et la réalisation des opérations de formation et de motivation des équipes. Il définit les priorités et les objectifs de la force de vente et coordonne l'activité des équipes afin de maximiser le revenu, le volume et la part de marché.

Il transmet les objectifs définis par la DNV et en assure l'atteinte par un contrôle régulier. Il étudie les actions de la concurrence et remonte les informations à sa hiérarchie.

Il est l'interlocuteur clé pour l'ensemble des sujets liés à la force de vente.

Sous la responsabilité du DNV et du Directeur Commercial, il gère les équipes terrain de manière transversale (90 Chefs de secteurs, 10 Chefs des ventes, promoteurs, …) et plusieurs subordonnés directs. Il s'assure notamment que le coaching des équipes est bien assuré par l'équipe CVR afin d'optimiser les résultats. Il est garant des messages et des valeurs relayées.

L'Animateur National des Ventes est enfin le garant des résultats des équipes Force de vente. Il est en charge de la réalisation des objectifs revenu (CA), volume et croissance (Points de Vente) et intervient dans les négociations annuelles clés (Régions).

Profil

Le candidat est titulaire d'une formation école de commerce Bac +5 de type ESC ou équivalent universitaire.

Il possède une expérience significative dans le management d'équipes commerciales terrain au sein d'une entreprise de produits de grande consommation, dans l'environnement GMS. Il bénéficie également et idéalement d'une expérience dans la négociation en centrale régionale ou nationale.

Au-delà des compétences techniques nécessaires, nous attendons une véritable capacité à fédérer les équipes ainsi qu'une capacité à donner du sens à ses actions et décisions.

Par ailleurs, le leadership, la souplesse relationnelle et la capacité à impliquer l'ensemble des services internes autour de ses actions, aideront au quotidien dans la réalisation de la mission.

Anglais requis

Localisation : Paris avec de nombreux déplacements


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