BUSINESS DEVELOPER H/F

  • Référence
    GB-210/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Conseil
  • Catégorie
    Conseil

Localité Île-de-France

Notre client est une startup créée en 2012, qui propose des solutions sur mesure et très innovantes pour accompagner la transformation digitale des entreprises, notamment dans leurs pratiques managériales et leurs démarches d'innovation. Pour accompagner sa forte croissance et étoffer son équipe commerciale, Badenoch & Clark recherche un(e) Business Developer.

Au sein d'une équipe à taille humaine et bénéficiant d'une très grande autonomie, le/la collaborateur(trice) prendra en charge le développement d'un portefeuille de clients grands comptes basés en France, et coordonnera la mise en œuvre des projets qu'il/elle aura décrochés, en sollicitant un réseau de consultants experts. En s'appuyant sur les outils mis à sa disposition, il/elle prendra notamment en charge les missions suivantes :
- Définition d'un plan d'action commercial.
- Développement sur le terrain, lors de rdv de prospection mais aussi par des actions de networking.
- Détection et compréhension des besoins et des attentes des clients, avec une véritable approche conseil. La prise de brief pourra se faire avec un consultant spécialisé, sollicité pour l'occasion.
- Elaboration et négociation de propositions commerciales complexes, sur mesure.
- Conduite des projets vendus, avec notamment la coordination du/des consultants mobilisés sur chaque prestation.
- Suivi et fidélisation des clients par un relationnel de proximité.
- Reporting qualitatif et quantitatif

Idéalement issu(e) d'une formation de niveau Bac +4/5 (ESC ou équivalent universitaire), vous possédez au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations ou de solutions sur mesure aux entreprises. Cette expérience aura idéalement été acquise dans le conseil en management ou le conseil en innovation, au contact de concepts tels que l'agilité, le design thinking.... Un parcours entrepreneurial, idéalement réalisé dans un environnement de type startup, sera particulièrement apprécié.
Plus qu'une expertise dans le domaine du digital, l'entreprise recherche une forte capacité à comprendre les besoins d'un prospect, et à proposer des réponses sur mesure et innovantes avec une posture conseil.
Package de rémunération composé d'un fixe (entre 45 et 50 K€ selon profil) et d'un variable non plafonné.

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