COMPTE CLÉ NATIONAL PROFESSIONNEL H/F

  • Référence
    CDL-123/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Key account manager H/F

Localité Clamart

Qui ?
Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client JDE (JACOBS DOUWE EGBERTS), l'un des acteurs majeurs du marché du café, leur futur Key Account Manager pour sa division Professionnelle.
JDE est née en 2015 du rapprochement entre l'entité café de Mondelez International et l'entité Douwe Egberts. Cette organisation se positionne en tant que Pure Player Coffee avec un Chiffre d'Affaires 100% dédié au marché du café. JDE possède des marques de grandes renommées telles que : L'OR, Tassimo, Senseo, Grand-Mère, Jacques Vabre, Maxwell House…

Pour Quoi ?

Si vous êtes à la recherche d'un nouveau défi en intégrant une entreprise en forte croissance, cette opportunité est pour vous !

Tout en participant à la construction de la politique commerciale, vos missions seront doubles :

- Gestion d'un portefeuille existant de clients BARECA (Bar, Hôtellerie, Restaurants)
- Identification de prospects auprès des acteurs d'autres secteurs (Pétroliers , Hôtellerie) via un fort travail de lobbying

Synthèse de vos principales activités :

- Assurer la négociation avec les clients dans le respect des objectifs clients et de la politique commerciale définie
- Assurer le suivi et l'optimisation des accords et des investissements (assortiment, promotion, …)
- Recommander l'ensemble des actions nécessaires pour développer le business de JDE (développement des relations commerciales, travail sur les leviers Assortiment et Promotion…)
- Assurer le suivi financier des accords commerciaux et recommander les optimisations financières potentielles du client
- Recommander la meilleure solution au client via la maitrise de l'ensemble des solutions " Café " de JDE (Marques, équipements, services…)
- S'assurer de communiquer les informations relatives au portefeuille clients auprès de l'ensemble des parties prenantes

Afin de mener à bien ces missions, vous travaillerez en collaboration avec les équipes marketing, logistique et finance dans la construction d'offres adaptées au besoin du client.


Comment ?

Diplômé(e) d'un Bac+5 de une spécialisation en Commerce, vous bénéficiez d'une expérience dans des fonctions commerciales de 4/5 ans minimum idéalement dans le secteur BtoB.
Vous disposez d'une bonne connaissance de l'environnement Hors Domicile et de ses différents segments (BARECA, Hôtellerie, Distribution Automatique, etc) et vous avez développé votre expérience au sein d'une entreprise en forte croissance.
Vous avez une connaissance approfondie des leviers commerciaux et vous maitrisez les techniques de négociation.
Vous êtes autonome, rigoureux(se), doté(e) de fortes qualités d'adaptation et capable d'initiatives dans votre activité et votre organisation.
Vos capacités d'analyse, votre aisance relationnelle, votre créativité et votre culture du résultat vous permettront de réussir à ce poste.
Une pratique opérationnelle de l'anglais est requise.

Où ?
Poste basé à Clamart

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