DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

  • Référence
    SD-212/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Distribution
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Directeur commercial H/F

Localité Montpellier

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement et évaluation de Cadres et Dirigeants, recherche, pour une PME spécialisée dans la distribution BtoB, son Directeur Commercial H/F.

Adaptable à un environnement PME, tout en apportant une redynamisation de la stratégie commerciale et une mise en oeuvre d'une plus forte proximité opérationnelle, il vous sera nécessaire d'être force de propositions auprès de votre gouvernance.

Véritable relai du Directeur Général, vos principales responsabilités consistent à :

- Elaborer la stratégie commerciale, fixer les objectifs à court et long terme et organiser le déploiement opérationnel de celle-ci,
- Optimiser le pilotage financier en termes de CA, de marge et de rentabilité des activités de la société,
- Manager l'équipe commerciale - 20 personnes - (TCI, ADV) et tout mettre en œuvre pour la mobiliser autour des priorités commerciales,
- Etre présent tout au long du processus commercial, de la conception du catalogue à la promotion des produits auprès des partenaires distributeurs,
- Identifier les réseaux de distribution les plus pertinents à la bonne commercialisation des produits,
- S'assurer de la qualité de prestation de service auprès des partenaires (en amont et en aval de la vente),
- Réaliser une veille de marché perpétuelle pour connaitre les actions et enjeux de la concurrence, mais aussi pour anticiper les innovations exploitables au business de la société,
- Représenter l'entreprise au travers des réseaux, salons et institutions pertinentes à la bonne promotion de la société.
- Etre moteur sur les sujets d'automatisation, de digitalisation et d'EDI.

Ce poste nécessite agilité, souplesse, bon sens, communication et rigueur opérationnelle. L'exemplarité sera de mise pour piloter au mieux le déploiement des projets décidés.

* Formation et Expérience

Idéalement issu(e) d'une formation type Bac+5 (Ecole de commerce ou universitaire), vous disposez d'une expérience significative de minimum 15 années d'expérience professionnelle, acquises au sein de sociétés de distribution BtoB ou BtoC (idéalement dans l'accessoire automobile). L'objectif est d'avoir été confronté à un environnement qui nécessite une démarche d'achat/revente pour en comprendre les enjeux. La notion d'appropriation de la marque sera clé.

Outre une réelle capacité de pilotage commercial, de management des équipes et de rendu des comptes à une gouvernance, vous saurez être force de proposition pour apporter un regard critique aux enjeux du groupe.

* Localisation Languedoc-Roussillon. Déplacements à prévoir sur le plan national.

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