DIRECTEUR COMMERCIAL RESEAU H/F

  • Référence
    CDL-148/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Distribution
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Directeur commercial H/F

Localité Paris

Badenoch and Clark recrute un Directeur Commercial Réseau H/F pour un de ses clients dans le secteur du retail et de l'édition.

Rattaché au Directeur Général, le Directeur Commercial Réseau (H/F) est responsable du développement du CA du réseau de boutiques .
Il a pour mission de piloter la performance commerciale des boutiques, d'en développer l'excellence opérationnelle et de manager et d'accompagner les équipes terrain dans leur développement.

Le Directeur Commercial Réseau (H/F) forme et encadre ses Directeurs Régionaux, mais doit aussi visiter les boutiques de manière régulière afin de vérifier la bonne gestion des dossiers opérationnels (activité, merchandising, management…), de dynamiser les équipes de vente et de valider que les informations sont bien assimilées (politique commerciale, priorités business, service clients, communication, notes internes, procédures…) et appliquées. Il travaille en étroite collaboration avec les différents services dont la partie Marketing et Supply Chain.
Il encadre également une équipe au siège de 3 personnes dont un Directeur en charge de l'immobilier et des baux, travaux et maintenance des boutiques.

Ses principales missions et responsabilités sont de:

Pilotage de la performance du réseau

- Elaboration et mise en œuvre du plan stratégique Retail pour la filiale, en conformité avec la stratégie globale.
- Définition, suivi et analyse des plans d'actions commerciaux, promotionnels et marketing.
- Mise en place et suivi des outils de reporting.
- Pilotage de l'activité retail afin d'atteindre les objectifs de France Loisirs / analyses.
- Suivi du P&L des boutiques, établissement des forecasts, respect des budgets, suivi des stocks
- Gestion des problématiques RH (avec un appui au siège au niveau de la DRH)

Gestion et développement des équipes

- Recrutement des équipes
- Formation et accompagnement des DRs
- Accompagnement des équipes Retail dans le cadre du process du management de la performance
- Identification des besoins en développement des équipes et mise en place des plans d'actions permettant de s'assurer d'une parfaite adéquation entre les équipes et les spécificités du marché.

En qualité de membre du Codir, il participe également aux projets transverses au sein de la filiale.

Issu (e) du secteur du Retail/Distribution, vous avez évolué dans des contextes de conduite de changement avec des enjeux manageriaux humains importants.
Vous avez au minimum une quinzaine d'année d'expérience et vous avez managé des équipes retail importantes.
Vous savez faire preuve de leadership et une forte capacité à embarquer des équipes. Vous êtes un manager terrain proche de vos équipes.

De nombreux déplacements sont à prévoir.





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