DIRECTEUR DES COMPTES NATIONAUX H/F

  • Référence
    PST-111/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Chef des ventes H/F

Localité Levallois-Perret

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur majeur dans la fourniture de gaz naturel, un :
Directeur des Comptes Nationaux H/F basé en Ile de France.

Le poste :

Rattaché au Directeur Commercial et Marketing, et à la tête d'une équipe de 5 Key Account Managers, vous portez la responsabilité de la fidélisation et du développement de l'ensemble du portefeuille de clients et prospects en ventes directes (industrie, tertiaire, sceteur public).

Missions :

- Gérer une équipe de 5 Key Account Managers chargée de commercialiser des contrats de fourniture de gaz auprès de clients disposant d'un budget annuel d'achat de gaz compris entre 500 K€ et 6 M€.
- Animer et accompagner l'équipe. Etablir les objectifs individuels de chaque KAM et suivre leur performance.
- S'assurer du suivi des process et de la bonne utilisation des outils mis à la disposition de l'équipe.
- Accompagner l'équipe dans les phases critiques du process de vente, découverte des besoins de nouveaux prospects de la négociation de contrat (soutenance) et de l'exécution de contrat (réunion de cadrage, point annuel).
- Garantir la complétude des outils et de l'exhaustivité des informations nécessaires à l'élaboration d'une offre et à la bonne exécution du contrat.
- Coordonner avec l'équipe risque crédit le suivi des notes et avis de l'assureur crédit concernant les portefeuilles clients et prospects
- Piloter l'animation des cabinets conseil et bureaux d'études qui gèrent des appels d'offres pour le compte d'entreprises ou d'administrations afin de positionner la marque.
- Gérer avec son équipe l'accompagnement des clients pendant l'exécution de leur contrat de fourniture de gaz.
- Coordonner avec son équipe et le service client un programme de fidélisation du portefeuille clients.
- Travailler avec le responsable sur la rentabilité des contrats en cours et sur l'évolution des offres pour répondre aux besoins des clients.
- Assurer la relation post-vente avec des suivis de marché, des bilans et autres propositions de service à valeurs ajoutées, en collaboration avec le pôle Service Clients
- Collaborer avec l'équipe marketing à l'élaboration de nouveaux supports marketing (présentation commerciale dédiée, fiche d'information, …).
- Animer et coordonner son équipe afin de garantir les retombés des évènements organisés pour promouvoir la marque et son action commerciale sur le marché Français (salons, conférences, séminaires clients…).
- Coordonner avec les RH et avec les autres services la formation des membres de son équipe ainsi que leur Plan de Développement Personnel.
- Coordonner la formation de son équipe sur les process, sur les outils et les connaissances métiers indispensables.
- Gèrer les recrutements de nouveaux KAMs.

Profil
- Nous recherchons une femme ou un homme avec une expérience commerciale de 10 ans minimum dans des environnements ultra concurrentiels.
- Diplômé d'école de commerce, et une expérience dans la vente d'énergie sont des plus. Cependant, nous sommes aussi ouverts à des candidats ayant une compétence commerciale forte dans d'autres secteurs que l'énergie.
- Nous recherchons une personnalité démontrant un fort intérêt pour la vente, dotée d'une certaine rigueur tout en étant curieux avec l'envie d'apprendre.
- Anglais courant impératif

Poste basé en Ile-De-France

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