DIRECTEUR INFOGERANGE H/F

  • Référence
    YG-137/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Rémunération
    85000 € - 95000 €
  • Domaine d'activité
    Informatique et Télécommunications
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Directeur commercial H/F

Localité NANTERRE

Badenoch & Clark recrute pour une ESN dans le top 10 Francais son Directeur d'affaires Infogérance H/F

Le directeur d'affaires Infogérance devra construire des projets sur mesure à forte valeur ajoutée et sur l’ensemble des offres du groupe : Digital, mobilité, Cloud public et privé, services managés, DevOps, Cybersécurité et développement international. Il prendra également en charge la massification des AT, les infogérances sur site client et les infogérances en centres de services dédiés / Mutualisés (Singapour, Inde).

MISSIONS :

Commerciale
.Prospection, Détection, Qualification de nouveaux dossiers
.Identification de la solution gagnante
.Comprendre les leviers, les axes de choix et avoir des convictions fortes
.Collaboration forte avec l'avant vente et dans la rédaction de l'offre : contexte et enjeux, solution, synthèse de direction, chiffrage, ..
.Soutenance des dossiers
.Closing/ signature
.Participation à la contractualisation
.Accompagnement durant la PEC pour alignement des services et foisonnement

Développement
.Développement et Gestion des partenaires
.Développement des relations avec les cabinets d'AMOA > Identification des cabinets cibles

Maîtrise de l'Eco-Systèmeglobale
.Etude sectorielle
.Post Mortem / REX
.Veille concurrentielle

PERIMETRE DE COMPTES :

Comptes ciblés

.Grands comptes et filiales
.ETI + secteur public

Périmètre

.Comptes Clients
.Comptes Prospects suivis par l'équipe commerciale
.Opportunités provenant des cabinets AMOA / partenaires
.Appels entrants concernant des AO Infogérance
.Renouvellement de grands contrats

PROFIL

.Bac+5, école de commerce ou école d'ingénieur
.Entre 5 et 10 ans d'expériences maximum dans la vente de contrats d'infogérance
.Forte autonomie. Capable de faire un rdv seul avec un DSI ou un CTO.
.Comprendre les leviers, les axes de choix et avoir des convictions fortes.
.Capacité à rédiger l'offre avec l'équipe avant vente (ex Executivesummary)
.Identifier des propres dossiers en prospection (hors GAM et SAM/BUM).




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