DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES H/F

  • Référence
    NG-165/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Directeur national des ventes H/F

Localité Paris

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur majeur des produits de grande consommation, son/sa Responsable National des Ventes GMS (H/F).

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous avez en charge l'exécution du plan commercial à travers la gestion et l'animation de l'équipe de vente interne (chefs de vente régionaux et chefs de secteur) et la réalisation des opérations de formation et de motivation des équipes. Vous leur transmettez les objectifs définis par la Direction et en assurez l'atteinte par un contrôle régulier. Vous étudiez les actions de la concurrence et remontez les informations à votre hiérarchie.

Pour cela, vous serez en charge de :

- Participer à l'élaboration du plan d'animation commerciale et répartir les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs que vous communique la direction commerciale.
- Mettre en œuvre le plan commercial auprès de l'équipe de vente terrain et contrôlez sa bonne exécution. Vous analyser les résultats et recommandez les actions correctives auprès de la Direction Commerciale, si nécessaire.
- Recommander les moyens nécessaires à la mise en œuvre du plan commercial en termes de budgets et les répartissez en fonction des zones prioritaires.
- Manager, animer, former et contrôler la force de vente (chef de secteur et chefs de vente) grâce à un accompagnement terrain de proximité.
- Créer et animer un reporting des actions de la force de vente (tableaux de bords et suivi de l'activité terrain) ainsi que les outils et formations nécessaires pour renforcer les compétences techniques et comportementales des équipes.
- Gérer les éléments de rémunération variable des équipes et les outils de stimulation de la force de vente.
- Recommander les outils d'aides à la vente et contribuer à leur développement.
- Participer activement au recrutement des commerciaux et chefs de vente.

Profil recherché :

Formation type école de commerce Bac +5 ou équivalent universitaire.

Nous recherchons un(e) candidat(e) ayant une expérience significative dans le management d'équipes commerciales sédentaires (KAM) ou terrain, au sein d'une entreprise de produits de grande consommation, dans l'environnement GMS. Un minimum de 10 ans d'expérience est requis
Au-delà des compétences techniques nécessaires, nous attendons une véritable capacité à fédérer les équipes ainsi qu'une capacité à donner du sens à ses actions et décisions.

Par ailleurs, le leadership, la souplesse relationnelle et la capacité à impliquer l'ensemble des services internes autour de ses actions, aideront au quotidien dans la réalisation de la mission.
Anglais requis
Localisation : Paris ou Nantes

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