INGENIEUR COMMERCIAL MACHINES SPECIALES H/F

  • Référence
    OG-244/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Ingénieur commercial H/F

Localité Strasbourg

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche un Ingénieur Commercial Machines Spéciales H/F pour son client, filiale d'un groupe industriel international spécialisé dans le développement et la construction d'équipements industriels automatisés.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de suivre un portefeuille de clients existants et d'assurer le développement de nouvelles activités afin d'accélérer la diversification de l'offre globale.

Vos principales responsabilités seront de :

- Analyser le marché, identifier les secteurs et entreprises cibles en lien avec des applications pertinentes,

- Développer, en lien avec le management, les stratégies de conquête de nouveaux marchés et les mettre en œuvre sur un périmètre essentiellement européen,

- Développer des relations avec de nouveaux clients, gérer les relations avec les clients actuels ou précédents et élargir les relations existantes à travers une prospection active sur le terrain dans le but de gagner de nouvelles affaires et générer ainsi des sources de revenus rentables,

- Analyser, comprendre et prendre en compte les besoins des clients, définir des solutions apportant valeur et performance en lien avec les équipes internes (Bureau d'Etudes, Service Technique) et participer activement au développement de nouveaux segments de marchés,

- Préparer et présenter des propositions, négocier les ventes et maintenir les relations clients après-vente,

- Construire et maintenir de fortes relations commerciales avec les prospects et clients en leur apportant un support technique lors des visites,

- Le cas échéant, agir en tant que principal point d'interaction avec les clients dans le cadre des projets en cours.

De formation supérieure Bac+2 à Bac+5 à dominante commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la vente d'équipements industriels/solutions systèmes (machines spéciales, lignes automatisées, ...) impliquant un fonctionnement en mode projet.

Reconnu(e) pour votre autonomie, vos capacités d'analyse de marchés ainsi que votre savoir-faire en matière de définition et de déploiement de plans d'actions commerciales sur le terrain, vous êtes également sensible au fait de développer et maintenir des relations solides avec vos clients.

La maîtrise courante de l'anglais est impérative pour assurer le développement commercial à l'export, celle de l'allemand est un plus.

Des déplacements fréquents sur la zone Europe (essentiellement) sont à prévoir dans le cadre des activités de développement commercial.

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