KAM NATIONAL H/F

  • Référence
    NG-168/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Key account manager H/F

Localité Asnieres

Badenoch & Clark, Cabinet de Conseil en Recrutement de Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, Groupe incontournable leader des Produits de Grande Consommation, un(e) Compte Clé National Senior GMS (H/F).

Rattaché directement au Directeur Commercial, le Compte Clé National Senior a en charge le pilotage complet, la mise en œuvre et l'optimisation du développement du business de l'entreprise chez un groupe de clients dont il a la charge. En ce sens, il manage et fait fonctionner une équipe polyvalente et multifonctionnelle, composée d'un KAM junior, de Business Analyst et d'une assistante commerciale.

Plus précisément, Il manage le développement du business et l'atteinte des objectifs fixés :
- en participant, auprès du DC, à la définition de la Politique Commerciale et des objectifs à atteindre.
- en manageant et en contribuant activement, par la négociation et l'influence, au développement de plans d'affaires optimisés sur tous les leviers (commerciaux, financiers, logistiques…).
- en pilotant la communication et la mise en œuvre du business chez ses clients (suivi des KPI's) en parfaite coordination avec la Direction Nationale des Ventes et la Direction du Développement Commercial.
- en pilotant les investissements réalisés dans le respect des budgets définis et en améliorant leur rentabilité : il est responsable du P&L de ses clients et de leur optimisation.
- en contribuant activement au bon fonctionnement de l'équipe DCN, avec son manager et ses collaborateurs.
- en recommandant des plans d'actions pour atteindre les objectifs fixés au-delà de son seul périmètre client.

Profil recherché :
Titulaire d'une formation Ecole Supérieure de Commerce de type ESC ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une expérience commerciale de 8 ans minimum avec une expérience significative sur une fonction de Compte-clé National avec 2 tours de négociation réalisés.
Doté d'une réelle force de conviction, de ténacité et d'un fort leadership, vous faites preuve de rigueur, d'organisation et d'exemplarité. Doté d'une agilité intellectuelle et relationnelle dans un contexte de négociation, vous avez une bonne résistance au stress et à la pression. Par ailleurs, vous avez de très bonnes capacités d'analyse et de synthèse.

Enfin, vous êtes rompu à la négociation dans le secteur de la Grande Distribution Alimentaire.
Anglais courant
Poste basé dans les Hauts de Seine (92).

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