KAM REGIONAL H/F

  • Référence
    RP-161/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Services
  • Catégorie
    Commercial - Vente

Localité Ile de France

Le cabinet Badenoch and Clark, Cabinet de Conseil en Recrutement de Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, Leader Européen de l'hygiène professionnelle, un Responsable Grands Comptes Régional (H/F) basé en Ile de France.

Le(La) Responsable Grands comptes prospecte, gère et développe un portefeuille composé de clients et de prospects sur sa région (potentiel de groupements, clients à forts potentiels ou nécessitant une approche spécifique). On entend par client régional, un groupe ou entreprise ayant son siège basé en Ile de France.

Il / Elle développe de nouveaux prospects potentiels, il est le garant de la marge au travers d'appels d'offres, d'accords-cadres ou d'offres directes sur ces prospects mais également sur les clients qu'il a en portefeuille (dont certains ont une importance stratégique pour la région).

Missions et activités principales :

Prendre en charge et suivre au niveau régional, les comptes stratégiques, pour l'ensemble de son segment.
Elaborer des partenariats, mettre en place & piloter une véritable stratégie de développement et de fidélisation de ses Comptes : innovation, logistique, informatique, marketing, en préservant un niveau de marge conforme à la direction Régional.
Assurer un nombre important de visites clients et prospects en accord avec sa Direction Régional.
Transmettre un reporting hebdomadaire au Directeur Régional.
Etre l'interface entre le client et les services supports de l'entreprise afin d'offrir des solutions adaptées aux besoins des parties prenantes.
Assurer la promotion du Groupe par des opérations de communication externe et est le garant de l'image de marque de la société auprès des décideurs.


Le profil recherché :

Idéalement de Formation supérieure Bac +4/5 de type École de commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez de 4/5 années d'expérience au minimum sur des fonctions similaires ou plusieurs expériences réussies sur des fonctions type Chargé d'Affaires dans le secteur du BtoB.
La connaissance des acteurs du secteur de la Santé et du Horeca, particulièrement complexes, est un plus.

Compétences professionnelles / qualités personnelles :

Conviction, ténacité, motivation pour la négociation ;
Force de travail, Engagement, Challenge sa direction ;
Rigueur et organisation / Résistance à la pression ;
A l'aise avec les chiffres et doté d'un sens éprouvé du résultat et de la performance ;
Capacité à faire preuve d'intelligence de situation et d'assertivité ;
Proximité avec les équipes opérationnelles et terrain ;
Loyal, fiable et transparent dans la transmission des informations ;
Maitrise d'un CRM et des outils informatiques.

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