KAM SENIOR REFINISH H/F

  • Référence
    PST-121/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Responsable grands comptes H/F

Localité MANTES LA JOLIE

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement et évaluation de cadres et dirigeants, recherche pour son client, leader mondial de la conception et la commercialisation de peintures destinées à l'industrie des transports, un Key Account Manager Aftermarket H/F.

Notre client :

Véritable fleuron de l'industrie chimique, notre client est un groupe international comptant 13.000 salariés à travers le monde et commercialisant des produits de peinture à haute valeur ajoutée pour différents types d'industries dans plus de 130 pays.

Description du poste :

Dans vos fonctions de "Key Account Manager", vous serez rattaché(e) au Directeur Grands Comptes et en charge du développement des ventes de produits et services auprès d'un portefeuille de clients/prospects grands comptes du secteur de la réparation automobile. Vous aurez la responsabilité du chiffre d'affaires et de la marge globale de son portefeuille.

Vos missions plus spécifiques seront :
- Être l'interlocuteur privilégié des grands comptes de l'entreprise
- Proposer un déploiement de la stratégie commerciale globale auprès de ces comptes et la mettre en œuvre,
- Élaborer des plans d'action commerciale par compte : priorités d'actions, définition des moyens etc.
- En tant que fournisseur stratégique, accompagner de manière proactive les grands comptes dans l'évolution de leur stratégie commerciale
- Négocier des accords commerciaux en vente complexe en établissant l'offre la mieux adaptée aux attentes du client
- Soutenir les équipes des forces de vente locales dans les actions de développement afin d'augmenter les volumes et de fidéliser la clientèle tout en respectant les seuils de rentabilité
- Suivre et analyser l'activité et les résultats afin d'évaluer la performance et décider des mesures correctives.

Profil recherché :

Vous êtes issu d'une formation supérieure, idéalement de niveau Bac+5 à dominante commerciale de type école de commerce (ou équivalent universitaire). Vous justifiez d'une expérience de 8 ans minimum sur des fonctions commerciales, avec une première expérience acquise auprès d'une clientèle de type concessionnaire automobile.

Avec un tempérament de conquête, vous êtes attiré(e) par le développement commercial, le challenge et la performance. Vous êtes structuré et organisé, et avez su démontrer des capacités d'analyse en environnement complexe. Vous êtes à l'aise avec le travail en équipes pluridisciplinaires.

La pratique de l'anglais est impérative dès la prise de poste.

Poste basé en Ile de France.

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