KEY ACCOUNT MANAGER H/F

  • Référence
    CDL-133/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Key account manager H/F

Localité paris

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client un acteur leader et reconnue comme innovant sur le marché des biens durables , un Key Account Manager H/F. Poste basé à Paris .

Mission:

Gérer son portefeuille de clients enseignes selon le budget annuel associé pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, volumes, parts de marché et marge.
Construire une coopération commerciale profitable et de haut niveau .

Activités Principales:

Planifier:
Elaborer les prévisions de vente à 12 mois pour optimiser la production et la réalisation du budget en collaboration étroite avec les équipes planning et finance.
Développer une stratégie de partenariat annuelle, avec le client.
En collaboration avec le Trade Marketing, et les category managers préparer les analyses pour élaborer les plans enseignes.

Vendre et aider à la revente:
Référencer et vendre auprès de ces centrales d'achat les produits de l'entreprise selon les objectifs fixés
Négocier les contrats annuels et suivre leur réalisation
Mettre en place des opérations commerciales avec le support marketing

Gérer et analyser:
Coordonner et formaliser par le biais de tableaux de suivi les informations financières (RFA, Catalogues…) en se portant garant de la fiabilité de celles-ci.
Participer aux revues d'analyse P&L mensuelles et de clôture annuelle en collaboration avec le Contrôle de Gestion
Savoir définir les KPI's propres aux enseignes, et le ROI recherché sur les activités menées, établir les business review avec les clients et en interne
Suivre et reporter auprès de sa hiérarchie les budgets de catalogues et promo issus des budgets commerce et marketing dédiés
Effectuer les reportings et recommandations nécessaires sur la marche des comptes selon les différents besoins internes

Communiquer:
Rendre compte en interne des rendez-vous et suivis nécessaires
Faire l'interface à bon escient avec les différentes entités du groupe et de l'équipe commerciale Européenne
En aval, définir et transformer les priorités enseigne pour les commerciaux pour parfaire l'exécution des plans, participer aux réunions commerciales en coordination avec la direction des ventes
Opérer une veille permanente sur l'évolution de l'enseigne sur ses marchés par le biais

Profil recherché :
2 tours minimum de négociation en tant que Comptes Clés auprès de la distribution (GSS, GSA, GSB )
Anglais Opérationnel
Profil rigoureux structuré
Bon communicant
Orienté Résultat

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