KEY ACCOUNT MANAGER/BUSINESS DEVELOPER H/F

  • Référence
    RP-143/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Distribution
  • Catégorie
    Commercial - Vente

Localité CLAMART

Le cabinet Badenoch and Clark, Cabinet de Conseil en Recrutement de Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, leader mondial dans la fabrication de solutions d'ouvertures pour le bâtiment, un Key Account Manager / Business Developer (H/F).

Rattaché au Business Unit Manager, vous êtes en charge de développer la présence de marques à fortes notoriétés auprès d'enseignes physiques notamment en GSB/GSA/GSS.
Vous avez comme objectif de faire croître le chiffre d'affaires de ces réseaux de distribution de façon significative.
Pour cela, vous serez le chef d'orchestre de la mise en œuvre et l'application de la stratégie groupe chez les principaux acteurs du marché. Mais aussi
Mais aussi, vous serez en charge d'identifier et d'actionner les opportunités de business afin d'optimiser la présence des marques du groupe auprès de nouveaux clients. Vous serez en charge de mener des actions de prospection afin de développer de nouveaux courants d'affaires et ainsi faire décoller les ventes sur les enseignes physiques.

De manière plus précise, vos principales missions seront :

¢ Développement de la présence de la société sur l'ensemble des portefeuilles produits, auprès des grands comptes confiés. La présence est déjà effective dans certaines enseignes, la relation reste à développer pour d'autres et enfin des projets sont à initier.
¢ Cibler et " sourcer " de nouveaux comptes.
¢ Coordination des Services Commerciaux, Marketing, Logistique, Administration des Ventes et Juridiques afin d'optimiser votre présence chez les clients.
¢ Mise en place des revues de marché et des revues d'enseigne afin d'identifier les opportunités de croissance chez les clients.
¢ Négociations des accords nationaux et des contreparties : rentrées des nouveautés, gain de références, temps forts promotionnels.
¢ Déploiement et optimisation des moyens commerciaux alloués pour atteindre les objectifs.

Le profil recherché :

Idéalement de formation supérieure commercial ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 3/5 ans dans un poste similaire liée à l'univers de la grande distribution alimentaire (GSA) et/ ou spécialisée (GSS/ GSB).
Votre parfaite maîtrise des chiffres, votre faculté d'adaptation rapide, et votre autonomie vous permettent d'atteindre les objectifs grâce à la définition de plans d'actions efficaces.

Fin négociateur, vous êtes capable de prendre des décisions et d'en porter la responsabilité. Vous faites également preuve d'une forte résistance à la pression tout en ayant un état d'esprit positif et enjoué.
Votre rôle de chef d'orchestre et de coordinateur interne vous permet de fédérer autour de vos actions.
Enfin, vous êtes à même de mettre en place des process et des outils, le tout grâce à votre esprit de synthèse et d'analyse.

La maitrise de l'anglais opérationnel est nécessaire.

Le poste est en Home Office. Le siège est basé dans le 92.

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