RESPONSABLE APPELS D'OFFRES MARCHES NATIONAUX H/F

  • Référence
    RCO-160/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Distribution
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Responsable grands comptes H/F

Localité Nantes


Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement et évaluation de cadres et dirigeants, recherche pour l'un de ses clients, leader français de la distribution de produits spécialisés, un Responsable des Réponses aux Appels d'Offres Comptes Nationaux H/F.

Rattaché(e) au Directeur des comptes nationaux, vous avez un rôle déterminant dans la construction de solutions techniques, sur-mesure, innovantes, opérationnelles et au meilleur prix pour accroitre les parts de marché du Groupe.

A ce titre, vous avez comme principales missions de :

- Analyser les besoins du client en identifiant les forces et faiblesses ainsi que le dispositif de réponse nécessaire à mettre en place ;
- Définir et présenter la stratégie de réponse et l'analyse de risques à près de votre manager ;
- Synthétiser la réponse illustrant les enjeux de notre client ;
- Prendre en charge toute l'offre de la sortie du cahier des charges à la signature du contrat en identifiant les parties prenantes de l'organisation interne et les moyens nécessaires à sa mise en œuvre ;
- Participer à l'élaboration de la stratégie de soutenance, et y participer ponctuellement ;
- Négocier les prix et les soutiens auprès des fournisseurs ;
- Proposer une adaptation de l'offre-produits tout au long de la vie du contrat afin de maintenir une bonne profitabilité ;
- Analyse la rentabilité de chaque offre en lien avec le service financier.


Issu(e) d'une formation supérieure de type Bac +4/5 Ecole de commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une expérience minimum de cinq ans sur un poste de Responsable appels d'offres grands comptes secteurs public et privés avec une capacité de travail en mode projet.

Compétences professionnelles et qualités personnelles :

- Orientation satisfaction client ;
- Capacité d'écoute, d'analyse des besoins clients ;
- Expérience et qualités de gestion de projets ;
- Forte expertise dans la stratégie de réponse aux appels d'offres ;
- Leadership ;
- Rigueur et sens de l'organisation ;
- Qualités relationnelles et de communication ;
- Anglais courant ;
- Capacité d'engagement et de réalisation.


Poste basé à Nantes

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