RESPONSABLE COMMERCIAL B TO B H/F

  • Référence
    RP-139/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Services
  • Catégorie
    Commercial - Vente

Localité Paris

Le cabinet Badenoch and Clark, Cabinet de Conseil en Recrutement de Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, acteur incontournable du transport et de la mobilité urbaine, un Responsable Commercial B to B (H/F).

Directement rattaché au Directeur Commercial, Il s'agit de mettre en place un plan de prospection actif, afin de chasser une nouvelle clientèle Haut de gamme. Mais également d'intensifier et solidifier les relations commerciales auprès des clients afin de les maintenir à un très haut niveau de performance et de rentabilité.

De manière plus précise, vous avez pour responsabilités :

- D'élaborer et mettre en place une stratégie de prospection auprès de nouveaux comptes, afin de développer de nouveaux référencements pour la société.
- D'identifier les interlocuteurs clés au sein de vos prospects/clients (Directeurs des Achats) afin de positionner le groupe comme un partenaire majeur au sein de ces comptes. Vous serez notamment en charge de l'animation et du suivi de ces comptes afin de garantir une utilisation optimisée de l'application.
- De proposer une véritable approche conseil auprès de ses clients/prospects afin d'apporter une offre de services sur mesure et se positionner comme un acteur de très haut niveau sur le marché. Dans un second temps, manager et accompagner l'équipes d'assistantes commerciales en soutien de la force de vente.


Le profil recherché :

Issu idéalement de formation supérieure commercial de type ESC ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5/7 ans dans la vente de Services à destination d'une clientèle professionnelle.

Expert de la prospection, et de la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction des Achats/ Direction des Services Généraux), vous avez un tempérament commercial fort et une finesse dans l'approche client.
Pugnace, opportuniste et dynamique, vous disposez d'une grande force de travail et d'une capacité à fédérer en interne autour de vos actions.
Doté d'un sens du service client très développé, et d'un haut niveau d'exigence envers vous-même et vos équipes, vous êtes également le garant de l'excellence des prestations proposées.

La maitrise de l'anglais est un plus.
La maitrise des outils digitaux et du CRM est indispensable.

Le poste est basé dans Paris (75).

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