RESPONSABLE COMPTES NATIONAUX FM/INDUSTRIES H/F

  • Référence
    RP-158/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Key account manager H/F

Localité Ile de France

Le cabinet Badenoch and Clark, Cabinet de Conseil en Recrutement de Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, Leader Européen de l'hygiène professionnelle, un Responsable des Comptes Nationaux FM/Industries (H/F) basé en Ile de France.

Le(La) Responsable des comptes nationaux prospecte, gère et développe un portefeuille composé de clients et de prospects " nationaux " provenant des secteurs du Facility Management et de l'Industrie.
Votre expertise de ces secteurs et votre excellente connaissance du marché sont des indispensables afin de porter le développement de cette entité hautement stratégique pour le Groupe.
Il / Elle développe et se porte comme garant de la marge générée par ses clients au travers d'appels d'offres, d'accords-cadres ou d'offres directes.

De manière plus précise, vous avez pour responsabilités :

Prendre en charge et suivre au niveau national, les comptes stratégiques, pour l'ensemble de son segment.
Elaborer des partenariats, mettre en place & piloter une véritable stratégie de développement et de fidélisation de ses Comptes Nationaux : innovation, logistique, informatique, marketing, développement de marques, en préservant un niveau de marge conforme aux directives du Directeur Comptes Nationaux et du Groupe.
Redescendre les accords nationaux auprès de la force de vente et veiller au respect de ces accords via des plans d'action internes.
Etre l'interface entre le client et les services supports de l'entreprise afin d'offrir des solutions adaptées aux besoins.
Assurer la promotion du Groupe par des opérations de communication externe et est le garant de l'image de marque de la société auprès des décideurs.

Le profil recherché :

Formation supérieure Bac +4/5 de type École de commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 7/10 années sur un poste de responsable grands comptes dans le secteur du BtoB.
La connaissance des comptes issus des secteurs du Facility Management et de l'Industrie particulièrement complexes, sont indispensables pour réussir à ce poste.

Les compétences professionnelles / qualités personnelles attendues :

Conviction, ténacité, motivation pour la négociation ;
Rigueur et organisation / Résistance à la pression ;
A l'aise avec les chiffres et doté d'un sens éprouvé du résultat et de la performance ;
Capacité à faire preuve d'intelligence de situation et d'assertivité ;
Leadership et capacité à fédérer autour de ses actions ;
Loyal, fiable et transparent dans la transmission des informations ;

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