RESPONSABLE COMPTES NATIONAUX H/F

  • Référence
    RP-142/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Services
  • Catégorie
    Commercial - Vente

Localité Maurepas

Le cabinet Badenoch and Clark, Cabinet de Conseil en Recrutement de Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, acteur incontournable de l'hygiène professionnelle, un Responsable des Comptes Nationaux (H/F) basé en Ile de France.

Le(La) Responsable comptes nationaux prospecte, gère et développe un portefeuille composé de clients et de prospects " nationaux " (potentiel de groupements, grands clients dont le traitement requière, par sa spécificité, des connaissances particulières d'approche, de prix, de reporting et de suivi).
Il / Elle développe et le garant de la marge au travers d'appels d'offres, d'accords-cadres ou d'offres directes.

De manière plus précise, vous avez pour responsabilités :

Prendre en charge et suivre au niveau national, les comptes stratégiques, pour l'ensemble de son segment.
Elaborer des partenariats, mettre en place & piloter une véritable stratégie de développement et de fidélisation de ses Comptes Nationaux : innovation, logistique, informatique, marketing, développement de marques, en préservant un niveau de marge conforme aux directives du Directeur Comptes Nationaux et du Groupe.
Redescendre les accords nationaux auprès de la force de vente et veiller au respect de ces accords via des plans d'action internes.
Etre l'interface entre le client et les services supports de l'entreprise afin d'offrir des solutions adaptées aux besoins.
Assurer la promotion du Groupe par des opérations de communication externe et est le garant de l'image de marque de la société auprès des décideurs.
Transmettre un reporting hebdomadaire à la Direction Comptes Nationaux.

Le profil recherché :

Formation supérieure Bac +4/5 de type École de commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 7/10 années sur un poste de responsable grands comptes dans le secteur du BtoB.
La connaissance des comptes issus du secteur Horeca, particulièrement complexe, est un réel plus.

Les compétences professionnelles / qualités personnelles attendues :

o Conviction, ténacité, motivation pour la négociation ;
o Rigueur et organisation / Résistance à la pression ;
o A l'aise avec les chiffres et doté d'un sens éprouvé du résultat et de la performance ;
o Capacité à faire preuve d'intelligence de situation et d'assertivité ;
o Leadership et capacité à fédérer autour de ses actions ;
o Loyal, fiable et transparent dans la transmission des informations ;
o Doit inspirer confiance, doit maitriser l'Anglais opérationnel

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