RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F

  • Référence
    RP-165/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Rémunération
    75000 € - 90000 €
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente

Localité Le Mesnil Saint Denis

Le cabinet Badenoch and Clark, Cabinet de Conseil en Recrutement de Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, la société dormakaba, fournisseur mondial de solutions d'accès pour les bâtiments, un Responsable Grands Comptes (H/F).

Véritable référence dans la solution d'accès intelligente, le Groupe dormakaba est connu pour ses produits Premium à fortes valeurs ajoutées. Ils ont notamment développé des solutions innovantes dédiées au secteur de l'Hôtellerie qui leur permettent de se démarquer de la concurrence.
Rattaché à la Business Unit Projets, le Responsable Grands Comptes sera ainsi la référence pour dormakaba sur le marché de l'Hôtellerie.
Il sera en charge du développement de son secteur et de la mise en place de la stratégie de ventes à court et moyen terme (3-5 ans).

Le principal rôle de ce Responsable Grands Comptes sera l'exécution et le développement de contrats de référencement existants auprès de ses clients, Groupes mondiaux du secteur de l'Hôtellerie, qui lui sont confiés.
Il s'agit notamment des clients les plus importants pour le Groupe en France.

Il sera également en charge de chasser de nouveaux comptes afin de développer de nouveaux partenariats auprès de toutes les chaînes hôtelières internationales ainsi que les paras hôteliers (Résidences Universitaires, Foyers Jeunes Travailleurs)

De manière plus précise, voici vos principales missions :

- Développer la présence de la société auprès des principales chaînes hôtelières confiées.
- Acquérir et développer de nouvelles chaînes hôtelières, et mettre en place des partenariats ;
- S'assurer de la bonne coordination avec les autres services de la Business Unit Projets (Chefs de Projets/Equipe R&D/Hotline) en tant que véritable chef d'orchestre ;
- Organiser et participer aux réunions Grands Comptes (Coordination des Services Commerciaux, Marketing, Logistique, ADV et Juridiques) afin de développer votre présence chez les clients.
- Déployer et optimiser les moyens commerciaux alloués pour atteindre les objectifs.

Le profil recherché :

Idéalement issu d'une école de commerce ou d'une formation universitaire équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au minimum 10 ans dans un poste similaire lié à l'univers du Second Œuvre du Bâtiment.
Vous êtes une véritable référence dans le développement de très grands Groupes Hôteliers en France et à l'International. Votre capacité de négociation commerciale de haut niveau avec les DG/DSI/DA fait de vous un excellent développeur de partenariats clés pour l'entreprise.
Au-delà des diplômes nous cherchons un véritable talent, animé par la culture du résultat, de l'excellence et du détail.
Un Anglais professionnel est souhaité. Le poste est basé dans le 78 avec possibilité de Home Office.

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