RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAL H/F

  • Référence
    ABE-113/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Administration
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Responsable grands comptes H/F

Localité Lyon

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement et évaluation de cadres et dirigeants, recherche pour son client, un Responsable Grands Comptes France H/F.

Le poste peut être basé sur l'ensemble de la zone à couvrir.

Notre client est un groupe européen industriel. Leader sur son marché, il conçoit, fabrique et commercialise des équipements de haute technologie destinés à l'aspiration, la compression, l'acheminement et l'adduction des fluides (liquides, gazeux etc.) et qui s'adressent aux professionnels du BTP, l'Industrie et du Jardinage.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous accompagnez la croissance de l'activité Jardinage de notre client et travailler de façon étroite avec la Direction Générale. Vous développez et animez un portefeuille de clients nationaux.

Vos principales missions sont :

- Participer à la définition de la stratégie commerciale et budgétaire nationale.
- Définir et mettre en place le plan d'action commercial par enseigne.
- Etre le représentant de l'entreprise et ses marques sur l'ensemble du territoire.
- Travailler de façon transverse et étroite avec les Chefs de secteurs au National.
- Animer et fidéliser un portefeuille de clientèle national existant.
- Prospecter et développer une clientèle nationale composée de Grands Comptes (GSB/GSS etc.)
- Assurer le suivi et la renégociation des contrats.
- Piloter et animer les réponses à appels d'offre.
- Négocier les référencements des Marques Nationales (MN) et Marques de Distributeurs (MDD) auprès des GSB/ GSS en répondant aux critères de rentabilité du groupe.
- Coordonner l'ensemble des services de l'entreprise (marketing, approvisionnement, ADV, SAV) pour garantir l'atteinte des objectifs fixés.
- Remonter les informations terrain au des équipes de vente et à la Direction.
- Représenter l'entreprise sur les salons régionaux et nationaux,
- Participer à l'animation des réunions commerciales des comités des ventes et des commissions de référencements.
- Analyser les chiffres clés (notamment les marges), définir les préconisations et mettre en place les plans d'actions correctifs nécessaires.

Diplômé d'une formation de type Bac + 4/5 Ecole d'ingénieurs ou de commerce, vous justifiez à minima 10 ans d'expérience professionnelle sur un poste similaire acquise au sein d'une entreprise à dimension international du secteur industriel.

Par ailleurs, vous êtes aguerri au développement et à l'animation de portefeuille auprès d'un réseau de distribution du secteur GSB / GSS ou Jardinage.
Dans le cadre de votre activité, des déplacements sur le territoire national sont à prévoir avec de fort découchés (3 à 4 nuits par semaine) ainsi qu'au siège en Europe.

Vous maîtrisez l'Anglais à l'écrit comme à l'oral.

Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre pugnacité, votre engagement, votre créativité, votre grande capacité de travail.

Vous disposez de fortes compétences en communication et en négociation commerciale.

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