RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX H/F

  • Référence
    PST-100/BC
  • Type de contrat
    CDI

Localité PARIS

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche un Responsables grands comptes H/F pour son client, acteur incontournable du services aux entreprises leader sur son secteur :

Description de l'annonce :

Au sein de la Direction des Grands Comptes Nationaux, vous avez pour mission principale la fidélisation et le développement d'un portefeuille de clients et prospects stratégiques.

Pour cela :

- Vous définissez et mettez en place une stratégie commerciale spécifique par compte, en cohérence avec celle du groupe.
- Vous défendez les comptes existants en renouvelant les contrats tout en proposant des ventes additionnelles, et identifiez de nouvelles pistes de développement commercial.
- Vous pilotez les réponses aux appels d'offres.
- Vous construisez l'offre tarifaire selon les normes du groupe et la présentez à un comité de validation.
- Vous négociez vos offres auprès des clients et des prospects Grands Comptes.
- Vous présentez les reportings, bilans d'activité et propositions d'actions à vos clients selon le calendrier établi.
- Vous garantissez la mise en œuvre d'actions d'amélioration de rentabilité et la maîtrise des coûts.
- Vous menez les campagnes de revalorisations annuelles.

Par votre action, vous garantissez le déploiement des accords par une forte présence sur le terrain auprès des clients et l'animation des équipes de collaborateurs concernés.


Profil recherché :

Idéalement issu d'une formation supérieure Bac+5 type école de commerce/ingénieur ou équivalent universitaire, vous bénéficiez d'une expérience de 5/7 ans minimum en négociation auprès de grands comptes nationaux. Votre connaissance du secteur de la propreté ou de secteurs connexes constitue un atout important pour votre candidature.

Autonomie, adaptabilité, rigueur, aisance relationnelle, esprit d'équipe, hauteur de vue ainsi qu'une forte orientation clients et résultats seront autant d'atouts pour réussir dans cette fonction.

La pratique de l'anglais à un niveau opérationnel est également requise.

Poste basé en Ile de France.

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