RESPONSABLE GRANDS COMPTES PROPRETE H/F

  • Référence
    PMO-107/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Rémunération
    50000 € - 75000 €
  • Domaine d'activité
    Services
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Responsable grands comptes H/F

Localité Hauts-de-seine

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche un Responsable grands comptes nationaux et internationaux H/F pour son client, filiale française d'un groupe familial français et acteur international comptant plus de 71 000 collaborateurs et acteur de référence des métiers de l’ingénierie et du service B2B.

Description de l'annonce :

Au sein de la Direction des Grands Comptes, vous avez pour mission principale le développement d'un portefeuille de clients et prospects stratégiques.

Aidé par votre tempérament tourné vers la conquête commerciale, votre goût du challenge et une forte proximité auprès des interlocuteurs clés de vos comptes :

- Vous définissez et mettez en place une stratégie commerciale spécifique par compte, en cohérence avec celle du groupe.
- Vous établissez la matrice de contacts, identifiez le schéma de décision chez vos prospects, et sécurisez la présence de l'entreprise dans les appels d'offres.
- Vous pilotez les réponses aux appels d'offres.
- Vous défendez les comptes existants en renouvelant les contrats négociez vos offres auprès des clients et des prospects Grands Comptes.
- Vous présentez les reportings, bilans d'activité et propositions d'actions à vos clients selon le calendrier établi.
- Vous garantissez la mise en œuvre d'actions d'amélioration de rentabilité et la maîtrise des coûts.
- Vous menez les campagnes de revalorisations annuelles.
- Vous développez les ventes chez les clients en compte (cross selling, avenant/revalorisation contrats).
- Vous animez la relation commerciale, mener des actions de fidélisation.
- Vous assurez une veille commerciale sur les produits et innovations techniques de votre périmètre.


Profil recherché :

Idéalement issu d'une formation supérieure Bac+5 type école de commerce/ingénieur ou équivalent universitaire, vous bénéficiez d'une expérience de 6 ans minimum dans la gestion de grands comptes publics et privés et dans la vente de solutions complexes, dans le secteur du multiservice et/ou de la propreté.

Autonomie, adaptabilité, rigueur, aisance relationnelle, esprit d'équipe, hauteur de vue ainsi qu'une forte orientation clients et résultats seront autant d'atouts pour réussir dans cette fonction.

La pratique de l'anglais à un niveau opérationnel est également requise.

Poste basé à Paris.

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