RESPONSABLE GRANDS COMPTES RHF H/F

  • Référence
    SCI-121/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Key account manager H/F

Localité Hauts-de-France

Badenoch & Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client, la société McCain, leader du marché des produits surgelés à base de pommes de terre, un RESPONSABLE GRANDS COMPTES RHF H/F.

Vos principales missions seront les suivantes :

- La gestion et le développement de la rentabilité d'un portefeuille de distributeurs et d'utilisateurs frais présents sur les différents segments de la restauration collective et commercial. Assurer la pérennité et développer des partenariats auprès de structures d'achats centralisées ayant une directivité ou non, auprès de réseau de distributeurs.
- Etre responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients industriels ainsi que de l'activité de prospection pour développer les ventes de produits frais auprès d'une clientèle d'industrielle.
- Identifier et explorer les potentiels de développement (nouveaux clients, nouveaux distributeurs, et nouveaux secteurs d'activités).
- Développer les ventes au sein du Food Service et de l'Industrie, en termes de volume et de rentabilité.
- Négocier et coordonner les contrats européens en Food Service et en Industrie.
- Initier et participer au développement des solutions spécifiques (produits/ packagings) pour l'industrie, en interaction avec les " R&D et technology managers "
- Développer de fortes relations et des partenariats avec nos clients : comprendre les besoins/demandes du client, afin de maximiser le volume des ventes et le profit.
- Assurer avec tous les départements de l'entreprise, la bonne exécution des accords clients (spécifications du produit, qualité, production, livraison, facturation, réclamations ...).

Profil :
Le candidat idéal a un Master en Commerce ou d'un niveau BAC+5 avec une expérience similaire significative.
- La fonction requiert de l'autonomie, une volonté d'entreprendre et de la flexibilité pour voyager (territoire national).
- Nous recherchons une personne avec une maîtrise de l'Anglais (écrit et parlé).
- Capacité de réactivité et de proactivité dans l'organisation logistique.
- Capacité à établir des relations efficaces et à fournir des solutions innovantes.
Le candidat doit avoir une première expérience réussie dans le développement des ventes.

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