SENIOR MANAGER CHANGE COMMERCIAL/ ANIMATEUR DE LA FORCE DE VENTE H/F

  • Référence
    CDL-152/BC
  • Type de contrat
    CDI
  • Domaine d'activité
    Industries
  • Catégorie
    Commercial - Vente - Chef des ventes régional H/F

Localité Ile de France

Badenoch and Clark recrute pour un acteur majeur de la Grande Consommation un (e) Senior Manager Change Commercial (H/F)

Rattaché(e) au Département Sales Force Effectiveness, vous faites pleinement partie d'une l'équipe RED dont le principal objectif est de viser à améliorer l'efficacité de la force de vente sur le terrain (Commerciaux, Managers et Senior Managers Field Sales) pour tous les circuits (Alimentaire,Proxi,& Hors Foyer).
Dans le cadre de votre fonction, votre rôle sera donc d'accompagner, de conduire et de s'assurer de la maîtrise et montée en compétences de l'ensemble des populations Field Sales, au travers de 3 missions fondamentales :

Gestion et coordination des projets de l'équipe :
- Elaborer et mettre en place des projets d'accompagnement et de support innovants et stratégiques.
- Transformer les feedbacks recueillis auprès de la force de vente en plans d'action concrets visant à renforcer - la productivité et l'efficacité des populations commerciales.
- Elaborer et mettre en place les Training chaque début d'année
- Contribuer à assurer le bilan du déploiement des initiatives de l'équipe (communication de suivi, prise en compte des feedbacks et adaptation, …) ainsi que leur soutien permanent sur le terrain ;

Coaching :
- Accompagner les Senior Managers et des Managers sur le terrain en coaching (" Coach the Coach ") afin d'accélérer le développement de leurs compétences de Manager Coach ;
- Participer à l'amélioration continue de notre outil de coaching digital "mindtickle " ;
- Etre présent(e) sur le terrain minimum 2 jours par semaine auprès de la force de vente
- Accompagner l'ensemble des populations terrain sur les transformations terrain et les capabilities

Management:
-Management direct de 3 personnes


Formation :
- Apporter un regard pédagogique afin de faciliter l'acquisition de nouvelles connaissances et la montée en compétences des commerciaux, managers et Senior Managers notamment via des solutions innovantes (flash trainings, microlearnings, …)
- Participer à la création de modules de formation dédiés à la force de vente et les délivrer.

Profil recherché
Vous disposez au minimum de 8 années d'expérience comprenant des expériences de managements (idéalement sur le terrain, avec un passage sur un poste siège)

Vous avez une véritable sSensibilité et appétence pour le coaching .
Vous faite preuve de leadership et être capacble d'embarquer tous niveaux d'interlocuteurs. Vous savez faire preuve de capacité à prendre de la hauteur de vue afin d'être force de proposition. Vous savez challenger le Statu Quo.
Vous êtes curieux agile et autonome .

Anglais opérationnel, idéalement courant

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